B2B Fractional CMO

Future Brand & Growth Strategy

Marketing, Transformation und Nachhaltigkeit wirken in vielen Unternehmen nebeneinander statt zusammen, hier liegt das Potenzial für Wachstum.

Ich verbinde Strategie, Marke und Wachstum zu einem System, das Orientierung schafft, Teams ausrichtet und nachhaltige Wertschöpfung im Markt aufbaut.

So entsteht Klarheit: nach innen in der Organisation und nach außen im Markt.

Marketing wird vom Kostenfaktor zum Wachstumstreiber.

Ich zeige Ihnen in 30 Minuten, wo Ihr größter Hebel zur Veränderung liegt.

Jetzt Termin vereinbaren

der Transformations Projekte scheitern*

vor allem am menschlichen Faktor: Wiederstand, fehlendes Engagement, und mangelnde Kommunikatioin.

*McKiney Studie (2021) „Losing from day one: Why even successful transformations fall short“

Marketing mit Wachstums-strategie

Klare Positionierung, strategische Kommunikation und integrierte Systeme schaffen Relevanz im Markt und messbare Wirkung im Unternehmen.

So entstehen:

fokussierte Teams
planbare Pipeline
glaubwürdige Marken
nachhaltiges Wachstum

Fractional CMO – strategische Führung auf Zeit

Nicht jedes Unternehmen braucht sofort ein komplettes Marketing-Leadership-Team. Aber viele Unternehmen brauchen Klarheit, Richtung und Umsetzungskraft.

Als Fractional CMO begleite ich Unternehmen für einen definierten Zeitraum. strategisch, operativ und eng mit den Teams verzahnt.

Typischer Ablauf

Orientierung
30 Minuten Erstgespräch
→ Identifikation der größten Wachstumspotenziale

Strategische Ausrichtung
Kick-off Workshop (4–6 Stunden)
→ Entwicklung einer klaren Marketingroadmap

Umsetzung & Verankerung
Begleitung über 2–6 Monate
→ Integration, Enablement und messbare KPIs

STRATEGIE

Strategie schafft Richtung.

Sustainable Growth System – Let’s Do it

Positionierung schärfen
Stakeholder & Funnel analysieren
klare Marketing Roadmap

Viele Unternehmen haben Initiativen, Projekte und ESG-Ziele. Was fehlt, ist eine klare Marktlogik, die daraus Relevanz, Orientierung und Wachstum entstehen lässt.

Genau hier setzt die Strategiephase an.

Transformation

braucht Verbindung

Marketing neu aufstellen und wirksam verankern – Let‘s Live it

Marketing + Vertrieb verzahnen
Teams ausrichten
klare Kommunikation

Strategien verlieren ihre Wirkung, wenn Teams, Kommunikation und Umsetzung nicht zusammenspielen.

Transformation entsteht dort, wo Marke, Marketing, Vertrieb und Organisation gemeinsam Richtung entwickeln.

Ich verbinde Strategie, Marke und Nachhaltigkeit zu einem klaren Zukunftsbild intern wie extern.

So entstehen:

klare Prioritäten
fokussierte Kommunikation
strategische
Entscheidungsgrundlagen
messbare Wachstumshebel

Automatisierung

Wachstum braucht ein System.

Skalierung und planbare Pipeline – Let’s Say it

Funnel & Automatisierung
Demand Generation
Messbare KPIs

Nachhaltiges Wachstum entsteht nicht durch Einzelkampagnen. Sondern durch ein System, das Nachfrage kontinuierlich in relevante Kundenbeziehungen übersetzt.

Ich entwickle datenbasierte Marketing- und Vertriebsprozesse, die:

Pipeline planbar machen
Marketing und Sales verbinden
ESG-Themen strategisch nutzbar machen
Wachstum messbar skalieren

Nachhaltiges Marketing

Anja von Hörsten

Seit über 20 Jahren treibe ich internationale Marketing-, Digital- und Transformationsprojekte voran: mit Teams in Europa, den USA und Asien, in Märkten, die keine halben Lösungen verzeihen.

Heute verbinde ich Markenstrategie, nachhaltige Transformation und datenbasiertes Marketing zu einem System, das Orientierung schafft und Wachstum messbar macht.

Meine Überzeugung: Zukunftsfähige Unternehmen entstehen dort, wo Marketing als strategische Steuerungsfunktion geführt wird, eng verzahnt mit dem Vertrieb.

About me

Das sagen meine Kund:innen

Wir passen zusammen, wenn

Sie Veränderung aktiv gestalten wollen

und offen für neue Impulse sind, um Marketing zukunftsfähig auszurichten.

Sie messbare Ergebnisse statt reiner Konzepte erwarten

und Marketing als echten Wachstumstreiber nutzen wollen.

Sie eine Hands-on Mentalität schätzen

und gemeinsam wirklich etwas bewegen möchten – strategisch wie operativ.

FAQ

Warum sind Digitalisierung und Automatisierung im Marketing heute entscheidende Erfolgsfaktoren?

Digitale Technologien ermöglichen datengetriebenes Marketing, tiefere Kundeneinblicke und effizientere Prozesse. Durch Marketing-Automatisierung können Unternehmen Kampagnen automatisiert steuern, Leads systematisch entwickeln und personalisierte Kommunikation skalieren. So wird Marketing messbarer, effizienter und zu einem zentralen Treiber für nachhaltiges Wachstum.

Was bedeutet Brainprint – und welche Rolle spielt er in der internen und externen Kommunikation eines Unternehmens?

Der Brainprint beschreibt die Fähigkeit eines Unternehmens, durch Marketing und Kommunikation Wissen, Einstellungen und Denkweisen zu verändern. Ziel ist es, Menschen zu befähigen, nachhaltigere Entscheidungen zu treffen und komplexe Zusammenhänge verständlich zu machen.

Intern wirkt der Brainprint vor allem als Orientierungs- und Lerninstrument. Unternehmen nutzen ihn, um Mitarbeitende für Nachhaltigkeit und Transformation zu sensibilisieren und sie aktiv einzubinden.

Nach außen hilft der Brainprint dabei, Nachhaltigkeit verständlich, glaubwürdig und relevant zu kommunizieren. Unternehmen können damit Narrative verändern und Orientierung für Kund*innen, Partner und die Öffentlichkeit schaffen.

Was ist nachhaltiges Marketing – und wie unterscheidet es sich von Green Marketing?

Nachhaltiges Marketing verbindet wirtschaftlichen Erfolg mit ökologischer und sozialer Verantwortung. Es richtet Marketingstrategie, Produkte, Kommunikation und Geschäftsziele langfristig auf nachhaltige Wertschöpfung aus. Im Unterschied dazu fokussiert sich Green Marketing meist nur auf die Kommunikation umweltfreundlicher Produkte oder Maßnahmen. Nachhaltiges Marketing geht weiter: Es integriert Nachhaltigkeit in die gesamte Unternehmens- und Markenstrategie und schafft so Vertrauen, Differenzierung und langfristiges Wachstum.

Wie können Unternehmen Greenwashing vermeiden und welche Rolle spielt dabei die EmpCo?

Unternehmen bauen glaubwürdige Nachhaltigkeitskommunikation vor allem dann auf, wenn sie weniger werblich und mehr belegbar kommunizieren. Im Kontext der EmpCo-Richtlinie ist das nicht nur „good practice“, sondern zunehmend eine rechtliche Anforderung: Die EU hat mit der Richtlinie (EU) 2024/825 irreführende Umweltclaims und bestimmte Greenwashing-Praktiken ausdrücklich verschärft. Sie ist seit 27. März 2024 in Kraft; die Mitgliedstaaten müssen sie bis 27. März 2026 umsetzen, und die Regeln gelten ab 27. September 2026.

Wie können Unternehmen Marketing für Transformation nutzen und durch verantwortungsvolles Wachstum neue Kunden gewinnen?

Im Marketing laufen viele Fäden eines Unternehmens zusammen. Informationen aus Strategie, Nachhaltigkeit, HR oder Vertrieb sind oft bereits vorhanden – sie müssen nur vereinfacht, in die Sprache der Zielgruppen übersetzt und authentisch kommuniziert werden. Genau hier entsteht glaubwürdige Kommunikation, die relevante Stakeholder über organische Reichweiten einbindet, etwa im Employer Branding. Digitale Tools und Automatisierung helfen zusätzlich, Marketing effizient zu skalieren und Wachstum nachhaltig zu stärken.